前言：iMedia Research數據顯示2019年中國母嬰行業市場規模已達34,950億元，預計2020年市場規模將突破4萬億元，市場規模持續擴大。本文將從跨境電商母嬰行業發展現狀與趨勢，探索行業發展新路徑。

1.行業現狀母嬰行業規模逐年增長

我國母嬰行業市場規模不斷擴大，其中2019年電商行業規模達8115億元。2015到2019年，電商行業規模年均復合增長22%，高于實體行業規模復合增長率，拉動整體行業規模增長。

數據來源：Bigdata前瞻行業研究院整理

我國母嬰移動端用戶規模呈逐年增長態勢，2019年移動用戶規模達為2.1億人，同比增長40%，年均復合增長51%。

數據來源：Bigdata前瞻行業研究院整理

2.行業趨勢

人：母嬰群體和家庭結構更新

2016年，全面實施二胎政策后，隨著家庭結構不斷優化和母嬰家庭人群的迅速擴張，母嬰行業將迎來黃金發展期，未來是母嬰行業爆發式增長的五年。

貨：精細化、高端化

由于90后育兒群體經濟實力相對較強，且對母嬰用品消費觀更為積極。有口碑的品牌，更多元的品類，更高品質的商品需求也成為了拉動行業增長的強勁力量。

場：線上增長趨勢明顯

目前母嬰電商GMV僅8億，占行業總規模22.5%，行業仍處于發展初期，有較大的用戶增長空間。

易觀智庫公布的數據顯示，母嬰市場的規模逐年增長，2019年中國母嬰行業規模接近3.6萬億，而且隨著線上購物習慣養成，加上平臺和物流的完善，電商規模顯著提升。

場：母嬰社交電商潛力大

2020年6月，微信活躍用戶規模已達8.29億人，活躍用戶滲透率已達86.9%?；谏缃涣髁考t利崛起的新電商模式，流量重構與遷移的大背景下，母嬰品牌又該如何挖掘更專屬的電商紅利？

注：活躍用戶滲透率=微信小程序活躍用戶規模/微信活躍用戶規模

數據來源：QuestMobile TRUTH 中國移動互聯網數據庫2020年6月

3.探索新路徑

卓志跨境電商基于行業理解，貼合行業趨勢，打造品牌D2C（Direct to consumer)專注沉淀品牌流量的商城解決方案。

以M客戶為例，提供集品牌商城搭建、數據分析、定制化運營支持、商品溯源的一體化解決方案，為品牌用戶資產積累提供有效支撐：

完善的跨境交易系統

除基礎商城功能外，具有模塊化數字分銷跨境交易系統，根據客戶需求新增特色板塊以及設置活動專區板塊，實現跨境買賣無憂愁。

全球溯源體系鏈接品牌辨真偽

對接廣州南沙的全球溯源體系，商品通過“一物一碼”實現商品的“數字身份證”，利用數據采集設備、全球質量管理，構建持續優化的質量管理系統。

依托20余年行業沉淀和多口岸資源優勢，為品牌方串聯關網、倉網、物流網，提供跨境決策、通關申報和倉儲堆存服務為一體的專屬解決方案。

保稅倉打包現場

塑造品牌專業形象

育兒專家在線舉辦“育兒經”專業講堂，科普育兒小知識。講堂可培養消費者對品牌的好感度和信任，打造差異化競爭優勢。

育兒講堂

深度運營，數據化精準營銷

通過個性化與數字化升級，打造獨具特色的多元化商城運營方案，以技術為底蘊，向消費端無限靠攏。通過社群話題運營，新人優惠券等實現新用戶轉化與老用戶激活。

話題分享及私域流量運營

聯合爆款IP、聯名直播營銷等方式達到用戶留存，提高復購率，以及促使社交關系二次傳播，不斷擴大品牌影響力。

大牌專題直播

結束語：

面對跨境母嬰行業的機會與挑戰，卓志跨境電商作為數字貿易時代的數字化全鏈路解決方案服務商，以消費者為核心，供應鏈為基礎，數字化為驅動，為實現品牌價值最大化！